Покупаем выгодную франшизу магазина модной одежды
Каждый год все больше российских предпринимателей интересуются франчайзингом. Однако, перед тем как приступить к созданию своего бизнеса, им нужно решить, какая франшиза лучше подходит для их целей. В этой статье мы рассмотрим, какие франшизы магазинов одежды существуют на рынке и приведем примеры успешных франчайзнговых проектов в России и СНГ.
По данным www.beboss.ru, на российском франчайзинговом рынке насчитывается более 500 различных франшиз, и 50% из них — это франшизы розничного сектора торговли продуктами питания и фирменных магазинов одежды.
Франшиза - это возможность управлять собственным бизнесом, продавая продукцию определенного бренда. Для этого необходимо заключить договор между франчайзером и франчайзи об открытии предприятия франчайзи. Франчайзер предоставляет право франчайзи использования своей технологии, бренда и маркетинговой стратегии.
Производители и оптовые поставщики одежды активно создают розничные сети для продажи своей продукции, что объясняет высокую конкуренцию на рынке одежды в России. Данные Российской Ассоциации Франчайзинга свидетельствуют о динамичном развитии франчайзинга в этом сегменте: по итогам 2012 года объём отечественного рынка франшиз составил более 1541 млрд рублей. Однако, эксперты компании «FRANSH Стратегия роста» Василий Бубенцов утверждают, что данные показатель несколько изменился из-за политики оздоровления франчайзинговой розницы, которую придерживались многие компании в 2012 году.
Сегодня качество становится на первый план, и это говорит о том, что российский рынок франшиз становится более зрелым.
Сравнительно с другими отраслями бизнеса, франшиза в области магазинов одежды предлагает более демократичные условия сотрудничества. Например, многие франчайзеры не взимают паушальных взносов или выплаты за вступление во франчайзинговую сеть. Кроме того, владельцы франшиз не всегда обязаны выплачивать франчайзеру роялти - процент от месячного оборота. Прибыль франчайзера, в данном случае, получается с оптовых поставок одежды.
Франшиза брендовой одежды включает бесплатную консультативную помощь по открытию магазина и управлению бизнесом. Аналитики компании оценивают потенциал места расположения торговой точки, возможности целевой аудитории и специфику местного рынка. Стоит отметить, что франчайзеры могут предъявлять к своим партнерам некоторые требования, включая местоположение торговой точки: некоторые бренды могут появляться только в крупных городах с населением не менее 1 млн. человек, или только в торговых центрах высокого уровня (не ниже класса А).
Каталог франшиз одежды известных брендов
В России представлен широкий выбор каталогов франшиз одежды, которые включают в себя как крупные известные бренды, так и небольшие компании, которые находятся в стадии динамичного развития. В зависимости от выбранного проекта, размер инвестиций может варьироваться от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Когда речь заходит об окупаемости, то на практике начинающие предприниматели обычно выбирают проекты с инвестициями до 5 000 000 рублей. Они же обычно окупаются в течение года-двух. Если же франшиза дороже, то и срок окупаемости будет выше. Стоимость франшизы в размере от 10 000 000 рублей обычно окупается не менее 3-4 лет.
Однако, какой проект стоит выбрать из каталога франшиз одежды, чтобы добиться успешности? Стаить на западный или отечественный бренд? Выбрать дорогой или средний ценовой сегмент?
Итальянский бренд среднего ценового сегмента LiberaVita выделяется среди недорогих перспективных западных франшиз. Компания предлагает стильную и яркую одежду для людей, которые ценят свободу самовыражения и стремятся всегда быть собой. Liberavita является одним из самых успешно развивающихся брендов на российском рынке. Партнерам, которые хотят купить права на открытие магазина, не нужно платить паушальный взнос и роялти. Запуск проекта магазина обойдется в 300 000 рублей.
Прежде чем приобретать права на использование франшизы в сфере одежды, необходимо провести подробную оценку проекта. Оценить местные особенности рынка, запросы целевой аудитории. В крупных городах покупатели более требовательны и состоятельны, поэтому они отдают предпочтение более дорогим западным брендам. В регионах повышенным спросом пользуются менее дорогие отечественные бренды.
Оценка перспективности проекта является самым важным этапом. Взаимозависимость партнеров является отличительной чертой фрачайзинга. Партнеры должны обмениваться мнениями, учитывая интересы друг друга. Франчайзер рискует репутацией своего бренда на рынке, а предприниматель-франчайзи инвестирует свои средства в проект. Liberavita предоставляет партнерам удобную систему заказа продукции, специальные цены и скидки, бесплатную информационную поддержку, разработку маркетинговых акций, а также обучение и консультации по вопросам организации и функционирования магазина.
Рейтинг самых прибыльных франчайзинговых проектов России был опубликован летом этого года в журнале Forbes. И стало интересно, что среди брендов одежды лидером стала компания «Провокация», производитель футболок с провокационными надписями. Согласно рейтингу, средние инвестиции франчайзи в «Провокацию» составляют порядка 600 000 рублей, а годовой доход — 3,4 млн. Данный франчайзинговый проект начал свою работу в 2010 году, и уже на данный момент количество розничных точек компании перевалило за сотню.
«Провокация» - это молодая, активно развивающаяся компания, пользующаяся большой популярностью, особенно в регионах. В частности, этот бренд возглавил список самых популярных франшиз в Западной Сибири по версии издания «Эксперт — Сибирь». Опыт компании показывает, что не всегда самые дорогие франшизы оказываются и самыми доходными.
Oodji: лидер на российском рынке франшиз одежды
По данным неабызвестного рейтинга Beboss.ru, Oodji – российский производитель одежды, стал наиболее популярным франчайзером в отрасли одежды. Согласно ТОП-100 всех российских франшиз, компания занимает 8-е место. Однако, надо учитывать, что инвестиции в этот проект довольно высокие - 4 миллиона рублей.
Магазины Oodji посещают около миллиона человек каждый месяц, подтверждая свое лидерство на рынке. Гостиными широко известного бренда являются как жители столицы, так и жители регионов.
Компания продолжает активно развиваться и расширять свою линейку продукции за счет двух новых линий: oodji kids - одежда для детей, и oodji shoes - модная обувь для мужчин и женщин. Однако, стоит отметить, что Oodji является довольно дорогим проектом на российском рынке франшиз магазинов одежды. Непонятно, достигнет ли он новых высот и станет более доступным для широкого круга потребителей.
Компания SAVAGE является одним из франчайзинговых проектов отечественного производителя одежды, который ориентирован на покупателей со средним уровнем дохода. В 2005 году компания создала франчайзинговую сеть из 150 магазинов. Для вложения в этот проект потребуется около 6 миллионов рублей.
SAVAGE: успешный франчайзинговый проект отечественного производителя одежды
SELA – это российская корпорация, которая производит модную одежду и имеет широкую франчайзинговую сеть. Компания базируется в Санкт-Петербурге и ее франшизная сеть насчитывает более 550 магазинов. В среднем, инвестиции во франшизу SELA составляют 3 500 000 рублей.
SELA может похвастаться значительной стабильностью на рынке франшиз модной одежды. Действительно, компания является одним из самых стабильных «долгожителей» в этой отрасли.
В России существует еще один популярный бренд, называющийся BeFree. Он является местным производителем и пользуется спросом у потребителей.
Приобретение франшизы марки BeFree потребует вложения в размере 4 миллионов рублей, при этом условия предусматривают отсутствие стартового взноса, а также не требуют уплаты роялти и рекламных отчислений.
Ведущая позиция на российском рынке среди компаний, занимающихся предоставлением интересных франшиз одежды из Европы, принадлежит сети магазинов Zara. Здесь представлены многие бренды модной одежды линий «Basic» или «Luxury» из разных стран, включая Испанию, Францию, Швецию и Германию. Требуется вложить около 3 миллионов рублей для инвестирования во франшизу Zara, которая окупается примерно через 9 месяцев.
История шведского бренда BAON в России интересна своей спецификой. В 1996 году компания из Западной Европы решила продать свои права на производство и распространение товаров под данным брендом российскому производителю. С тех пор бренд BAON переродился в отечественную компанию и уже успел открыть более 130 франчайзинговых магазинов по всей России. Такое предприятие требует инвестиций в размере от 2 000 000 до 2 500 000 рублей на открытие одного магазина этой известной марки.
Finn Flare является одной из самых успешных франшиз одежды среднего класса западного бренда, которая популярна на российском рынке. Данная компания из Финляндии работает на рынке производства одежды с 1960 года. В 2003 году она начала развивать свою франчайзинговую сеть в России и СНГ. Сегодня на отечественном рынке Finn Flare имеет более 100 собственных точек продаж и мощную франчайзинговую сеть, состоящую из 230 розничных точек. Если Вы решите инвестировать в этот проект, то Ваши затраты составят от 3 500 000 до 5 000 000 рублей.
Фото: freepik.com